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概念：優(yōu)質(zhì)的種子用戶

解構(gòu)：如何找到那個(gè)比較正確的用戶且這個(gè)人是優(yōu)質(zhì)的

   特點(diǎn)

   1、種子用戶的的穿透力和傳播力要強(qiáng)。

之所以叫做種子用戶，是因?yàn)檫@些所謂的“種子用戶”是要能夠發(fā)芽的，能夠像蒲公英的種子一樣，風(fēng)一吹，這些蒲公英的種子無論飄落到哪里都能再次生根發(fā)芽，長出新的蒲公英。這是種子用戶需要具有的特質(zhì)之一，自帶極強(qiáng)的傳播力。

這也是為什么一些活動在預(yù)熱階段會找來一些KOL助力的原因，因?yàn)樗麄兡軌驇推放苽鞑コ鋈ィ軒椭放茙砀嗟挠脩?，號召和引發(fā)大批人去追隨他。因此種子用戶需要具備KOL的特質(zhì)。

   2、種子用戶需要對新鮮事物具有天然的“不可抵抗力”。

也就是說他們愿意花費(fèi)自己的注意力和金錢在這些新鮮事物的嘗鮮上，他們渴望嘗試“新奇”和“先人一步的體驗(yàn)”。

之所以說種子用戶難找，是因?yàn)槟芊蠘?biāo)準(zhǔn)的種子用戶需要你去挖掘，能對你品牌感冒的種子用戶更需要你去考察。

下面就介紹幾種篩選種子用戶的通用方法，具體還要結(jié)合自己的品牌特性和產(chǎn)品特點(diǎn)去增加篩選條件。

   篩選方法

   1.選擇有閑時(shí)間充足的群體作為自己的種子用戶，一但你選擇了一個(gè)圈層作為你的種子用戶，他們必須有時(shí)間且愿意協(xié)助你這個(gè)產(chǎn)品做一些推廣測試。他們是不是愿意為你花時(shí)間，是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

 2.選擇的種子用戶需要對你所在的產(chǎn)品類型具有強(qiáng)烈的需求，有了需求才會進(jìn)階為喜愛，如果連最基礎(chǔ)的需求都沒有的話，就好比強(qiáng)扭的瓜，你們在一起怎么也不會“甜”的。

   3.設(shè)置門檻，篩選種子用戶，可以人為的設(shè)置一些進(jìn)入門檻，因?yàn)槲覀冊诜N子用戶的特點(diǎn)中已經(jīng)說到了，我們需要找傳播力強(qiáng)的人，所以他們作為種子用戶是需要繼續(xù)擴(kuò)散用戶的，越往下擴(kuò)散門檻越低，用戶的能力和質(zhì)量也成正比的下降的。所以，人為的設(shè)置一些門檻，挑選一些高能力高質(zhì)量的種子用戶是極其必要的。

   概念提出者：李倩（前青山資本董事總經(jīng)理）

舉個(gè)香噴噴的栗子：

微鯨2周年，如何獲取優(yōu)質(zhì)種子用戶

   1.傳播力：

代言人陳偉霆明星效應(yīng)，粉絲助力，推動傳播

預(yù)熱：京東聯(lián)合發(fā)布?xì)v時(shí)一年游歷七國打造的真實(shí)版“未來之家”，以微鯨電視作為大腦中樞，將投影、音箱、冰箱等科技酷品智慧相連，打造科幻感十足的智慧家居最終形態(tài)。經(jīng)由陳偉霆“開光”的“未來之家”，登錄了airbnb和微店對公眾開放預(yù)訂，一經(jīng)面世便已經(jīng)被粉絲訂滿。

聯(lián)合眾KOL發(fā)散“未來智能家居大猜想”，征集優(yōu)質(zhì)UGC錦上添花。

   2.新體驗(yàn)：

科技圈最潮酷技術(shù)，實(shí)體版“未來之家”

引爆：打造的現(xiàn)場沉浸式戲劇《I.F》科技與現(xiàn)代藝術(shù)的結(jié)合為活動現(xiàn)場直播創(chuàng)造了在線同時(shí)觀看人數(shù)幾百萬的熱門現(xiàn)象。

未來之家線下活動，未來之家的選址也頗為有趣，這個(gè)展現(xiàn)了當(dāng)今科技圈最潮酷技術(shù)的宅子坐落在北京最古老社區(qū)之一的白塔寺，劇烈的反差，更加突出了科技與智能可以給生活方式帶來的根本上的顛覆。

《I.F》

   3.活動復(fù)盤：

   京東微鯨旗艦店成交額更是再次刷新紀(jì)錄，超越了當(dāng)年618的開門紅。